東方甄選近期發布了2024年6月至2024年11月的2025財年中期業績報告。報告顯示，公司持續經營業務的總營收為21.87億元，同比下降9.3%。報告期內，東方甄選持續經營業務凈虧損為9650萬元，而2023年同期為凈溢利1.61億元。若剔除2024年7月出售與輝同行的財務影響，報告期內持續經營業務凈溢利為3270萬元。

東方甄選董事長兼CEO俞敏洪在股東電話會議上表示，業績表現符合大部分股東的預期，甚至比他個人想象的要好。他認為經歷巨大不確定性后有一個恢復期，需要重新布局人員配置、公司調整、產品整理以及提升士氣和品牌形象。他還提到，希望股東們放心，東方甄選近期在渠道上取得了一些進展，例如1月20日微信店鋪銷售額超過100萬元，其中80%的銷售額來自送禮功能。

財報顯示，報告期內總GMV為48億元，上年同期為57億元；抖音已付訂單總數達5010萬單。自營產品業務增長明顯，成為東方甄選發展的重點支撐。截至2024年11月30日，東方甄選已開發并推出了600款SKU的自營產品，包括保健食品、寵物食品和新中式服裝等。自營產品貢獻了總GMV的約37%。

東方甄選內部管理進一步流程化、效率化和機制化。兩個月前，公司在業務量未受太大損失的情況下裁掉了部分員工，降低了人力資源費用。面向未來，公司將繼續嚴格控制成本。俞敏洪還對下一周期的業績做了預估，表示去年下半年的GMV較高，因此不希望股東對2025年5月31日左右披露的業績有太高期待。

目前，東方甄選60%~70%的銷售額依賴于抖音平臺。俞敏洪認為開拓其他流量渠道至關重點。他表示，2025年的主要任務是增加自有App的活躍度、注冊量和會員人數。東方甄選App已擁有超過20萬名付費會員，其中續費會員占比45%~50%。為了吸引許多用戶，俞敏洪計劃在App上推出精品圖書推薦功能，并讓優秀教師進行授課和開啟論壇。此外，東方甄選還計劃利用線下渠道擴大會員規模，如在新東方教學點鋪設自動售貨機和開設小賣部。

資深電商分析師莊帥認為，東方甄選短期內會受到董宇輝離開的影響，但直播電商的核心仍然是高性價比的商品和良好的履約售后服務。俞敏洪表示，他會全力以赴，努力把東方甄選打造成一個生活方式和生活體驗平臺。